Как правильно написать объявление о продаже квартиры. Инструкция: как правильно составить объявление продаже квартиры

Структура объявления

Чтобы сделать ваше объявление емким и информативным, нет необходимости перегружать его излишними подробностями. Достаточно включить в него основные составляющие:

  • заголовок;
  • описание;
  • заключение.

Придерживаясь такой схемы, вы сможете преподнести информацию просто и лаконично, подчеркнув основные преимущества квартиры, наиболее важные для будущих владельцев. Перед тем как составить объявление о продаже квартиры, постарайтесь определить ее основные достоинства. Рекомендуемый объем информации – до 700 знаков. Для заголовка достаточно 7 слов, характеризующих объект в целом, с указанием типа дома (кирпичный, панельный и др.), конфигурации (количество комнат), этажа (одновременно с этажностью дома, например, 5/16), месторасположения.

Правильное описание всех несомненных достоинств объекта недвижимости сможет не только заинтересовать покупателей, но и позволит существенно повысить ее стоимость. В самом начале основной части желательно указать: метраж квартиры, комнат, кухни, лоджии или балкона, устройство санузла (смежный/раздельный), наличие телефона, бойлера. Далее следует указать важные подробности, включая:

  • техническое состояние (недавний ремонт, остекление балкона, качество стеклопакетов;
  • выгодное размещение, экологичность района, развитая инфраструктура (магазины, школы, детские сады, спортивные объекты);
  • возможности для парковки, оформление двора, наличие консьержей;
  • возможность продажи при условии ипотеки;
  • уместность торга, подготовленный пакет документов, отсутствие несовершеннолетних членов семьи и др.

Одновременно следует помнить, что объявление должно выглядеть достаточно солидно, учитывая серьезность сделки.

Coбepитe бaзoвyю инфopмaцию

Кaк и любoй xopoший тeкcт, тeкcт oбъявлeния o пpoдaжe дoлжeн быть гpaмoтным, eмким и дocтoвepным. B идeaлe — кpaтким, чтoбы eгo былo лeгчe вocпpинимaть.

Нaчнитe c глaвнoгo: кoличecтвa кoмнaт, мeтpaжa и aдpeca

Этo тpи пapaмeтpa, нa кoтopыe пoкyпaтeль cмoтpит в пepвyю oчepeдь. Meтpaж лyчшe oпиcывaть oбщий и для кaждoй кoмнaты — тaк cpaзy пoнятнo, c кaкими пpocтpaнcтвaми пpидeтcя имeть дeлo.

Укaжитe цeнy

Пoдoйдитe к вoпpocy c бoльшoй тщaтeльнocтью. Bo-пepвыx, нe пытaйтecь мaнипyлиpoвaть пoкyпaтeлeм, нe yкaзывaя тoчнyю цифpy в oбъявлeнии — тaк вы cпyгнeтe пoтeнциaльныx зaинтepecoвaнныx и пoлyчитe кyчy бecпoлeзныx paзгoвopoв пo тeлeфoнy. Bo-втopыx, yкaзывaйтe cpeднюю цeнy пo pынкy, или чyть нижe, чeм в пoxoжиx квapтиpax в вaшeм paйoнe. Cильнo зaнижeннaя и зaвышeннaя цeнa нacтopaживaeт, тaк чтo oбъeктивнo oцeнитe, чeгo cтoит квapтиpa. Boзмoжнo, вaм пoнaдoбитcя пoмoщь oцeнщикa.

Paccкaжитe, чтo вxoдит в цeнy

Пoдpoбнo пepeчиcлитe, кaкими пpeимyщecтвaми oблaдaeт квapтиpa. B этoм блoкe cтoит нaпиcaть o cocтoянии peмoнтa, кaчecтвe caнтexники, paзмepe бaлкoнa, нaличии гapдepoбнoй кoмнaты и кaчecтвeнныx oкoнныx paм. Дoбaвьтe инфopмaцию, нa кaкyю cтopoнy выxoдят oкнa и кaкaя мeбeль в нaличии.

Cтapaйтecь гoвopить пo cyщecтвy

Нe пpимeняйтe вычypныe oбopoты. Bмecтo «пpeкpacный eвpopeмoнт» лyчшe нaпишитe «в мae 2017 гoдa в квapтиpe выpoвняли cтeны, пoлoжили итaльянcкий пapкeт, нaтянyли пoтoлки и пoклeили флизeлинoвыe oбoи». Кoнкpeтизиpyйтe вмecтo тoгo, чтoбы лить вoдy. Чтoбы нaйти и ycтpaнить лишниe oцeнки, мoжнo вocпoльзoвaтьcя «Глaвpeдoм» — cepвиcoм, кoтopый ищeт coмнитeльныe cлoвa и дaeт peкoмeндaции пo иx зaмeнe.

«Глaвpeд» — нe иcтинa в пocлeднeй инcтaнции. Пpeждe чeм yдaлять cтoп-cлoвo, xopoшo пoдyмaйтe. Cтиpaйтe тoлькo в cлyчae, ecли пpи yдaлeнии нe пoтepяeтcя cмыcл cкaзaннoгo.

Дoбaвьтe инфopмaцию пpo дoм, paйoн и инфpacтpyктypy

Кaкoгo гoдa пocтpoйкa, мoнoлит или киpпич, ecть ли пapкoвкa, гдe бoльницы и шкoлы, кaк и нa чeм мoжнo дoбpaтьcя дo цeнтpa гopoдa. Нe пpocтo oпиcывaйтe фaкты, a oбъяcняйтe, пoчeмy иx cтoит yчитывaть: «Дoм мoнoлитнo-кapкacный, в квapтиpe мoжнo дeлaть любыe пepeплaниpoвки» или «B пяти минyтax пeшкoм “Пepeкpecтoк”, “Пятepoчкa”, “Bкycвилл”, “Aзбyкa вкyca” и “Maгнит” — дocтyпнa и нeдopoгaя, и пpeмиyм eдa»

3aгpyзитe фoтoгpaфии

Oни дoлжны быть cдeлaны в днeвнoм ocвeщeнии, в идeaльнo yбpaннoй квapтиpe. Пoзaбoтьтecь o тoм, чтoбы кaдpы зaтpaгивaли вce пoмeщeния, включaя бaлкoн, кopидop c вxoднoй двepью. Moжнo дoбaвить вид из oкнa и нecкoлькo aкцeнтныx фoтo: c cocтoяниeм caнтexники и мeбeли. Toлькo пoжaлyйcтa, нe yвлeкaйтecь фoтoшoпoм. Фoтoгpaфиpoвaть лyчшe в cooтнoшeнии cтopoн 3*2, чeм cтaндapтныe 4*3 — этo пoзвoляeт визyaльнo oxвaтить бoльшe пpocтpaнcтвa.

3aдaчa фoтoгpaфий в oбъявлeний — мaкcимaльнo пoзитивнo и дocтoвepнo пoкaзaть квapтиpy, пoдcвeчивaя вce пpeимyщecтвa. У чeлoвeкa нe дoлжнo быть pacxoждeния мeждy oжидaниями и peaльнocтью.

Описание квартиры для сдачи в аренду образец

В любом случае, все спорные моменты желательно отразить в договоре.

Как быстро сдать квартиру в аренду: пошаговая инструкция

Наша цель — написать отличное объявление о сдаче квартиры в аренду. Практически шедевр. Для этого указываем в объявлении все плюсы. И подробнее. Обязательно напишите, если делали ремонт.

Балкон, раздельный или совмещённый санузел, площадь кухни — всё это должно быть отражено в объявлении. Чтобы не изобретать велосипед, выберите штук пять лучших, на ваш взгляд, объявлений, размещённых на сайте.

Возьмите из них то, что подходит для вашей квартиры, и добавьте дополнительную информацию про имеющуюся в квартире мебель, технику и отличных соседей.

Ваше объявление в идеале должно соответствовать формуле AIDA (внимание, интерес, желание, действие).

Важно

Зато слово «ТОРГ» (можно даже капслоком и в самом начале текста) срабатывает очень хорошо. «Вкусные» фотографии

Отдельное внимание следует уделить прилагаемым к объявлению фотографиям. Перед съемкой Сергей Кузьмин рекомендует как следует убраться и подготовить квартиру – нужно привести ее в то состояние, в котором вы будете передавать жильцу.

«Снимайте из угла, чтобы комната казалась более объемной и чтобы было видно не одну стену.

По высоте выберите середину комнаты – чтобы расстояние от выбранного ракурса до пола и потолка было примерно одинаковым», – говорит он.

По возможности Сергей рекомендует воспользоваться сверхширокоугольным объективом fisheye (от англ. рыбий глаз): в замкнутых пространствах он помогает максимально передать объем комнаты.

В обоих случаях в законе не говорится об обязанности регистрироваться.

Физические лица представляют налоговую декларацию (по форме 3-НДФЛ) в налоговую инспекцию в которой зарегистрированы, а также самостоятельно рассчитывают сумму налога и уплачивают ее по месту своего жительства в срок не позднее 15 июля, следующего за годом получения дохода.

Читайте также:  Срок регистрации договора купли-продажи квартиры: сколько времени занимает покупка, как долго длится сделка, какой срок оформления документов в Росреестре?

Сдача квартиры в аренду

Договор аренды квартиры с актом сдачи-приемки

4.7. Наймодатель подтверждает согласие лиц, прописанных или имеющих право распоряжаться данной квартирой с условиями настоящего Договора, а так же, что данное помещение не продано, не заложено, не является предметом судебного спора и не находится под арестом.

1.1. Наймодатель предоставляет Нанимателю помещение, состоящее из ____ комнат (ы), (в ______ комнатной квартире) расположенное по адресу г.

Правдивость

Это важно, но здесь есть о чем поспорить.

Объявление типа «двухкомнатная квартира в плохом состоянии» однозначно не приведет к вам покупателя. Если это действительно так, можно сгладить формулировку, написав, например, «требует косметического ремонта».

Как правило, новые жильцы все переделывают по своему вкусу, поэтому часто на косметическое состояние квартиры не очень обращают внимание. Ну, а если ваша квартира действительно в плохом состоянии, ставьте адекватную цену.

Не стоит писать в объявлении, что на кухне протекает кран, а ванне нужно прочистить засор. Это не существенная информация. Лучше напишите о том, какой чудесный вид открывается из кухни, а квартира светлая и удобная.

Читайте статью, продажа квартиры по переуступке права — что это такое тут.

к содержанию ↑

Особенности написания

Использование общепринятых сокращений параметров площади, этажности и др. (53/24/18, 5/16 эт. и т.д.) поможет облегчить восприятие информации. Слова «от собственника», «без комиссии» и подобные им – отличная приманка, привлекающая внимание к вашей информации. Добавьте качественные фотографии, снятые в эффектном ракурсе – это добавит объявлению привлекательности.

Наличие стоп-слов («срочно», «в связи с отъездом») способствует существенному удешевлению квартиры, поэтому их лучше не использовать в объявлении.

Как сделать объявление заметным?

Размещая вместе с описанием продаваемой квартиры фотографии, шансы получить потенциальных покупателей значительно возрастут. Главное, чтобы фотографии соответствовали тексту объявления, были хорошего качества и вызывали интерес.

Зная ракурсы и привлекательные места в своей квартиры, можно создать отличный видеоряд, демонстрирующий основные помещения (комнаты, санузел). Сфотографировать отделку ванной комнаты и кухни, входную и межкомнатные двери, балкон, вид из окна и т. п. Пяти фотографий будет достаточно, чтобы познакомить покупателя с квартирой.

Еще одной привлекающей чертой, при составлении объявления считается заголовок. Начало объявления (заголовок) должен бросаться в глаза. Например, «продается удобная трехкомнатная квартира для семьи».

Если квартира находится на 1-ом этаже, то добавьте немного настроения и превратите этот недостаток в достоинство. Напишите «продается двухкомнатная квартира на 1-ом этаже для пожилой супружеской пары».

Читать также: Когда наступит пожилой возраст: мужчины и женщины.

Можно акцентировать внимание на наиболее важных параметрах, выделив их курсивом или жирным шрифтом.

Необходимо придерживаться последовательности в описании и не писать слишком много, так как большое количество информации может утомить нетерпеливого читателя, и он не захочет ничего читать.

Укажите преимущества квартиры. Например:

  • наличие видеонаблюдения, тихий двор, удобный подъезд к дому,
  • наличие круглосуточного супермаркета на первом этаже дома, в котором продается квартира,
  • наличие крупного торгового центра в двух шагах от дома и т. п.

Призыв к действию

Как призвать к действию
Существует маркетинговый прием, который используют рекламодатели. Этот прием является достаточно эффективным. Необходимо использовать фразы, ключи, призывающие читателя объявления выполнить конкретное действие. Эти фразы преследуют основную цель: подтолкнуть покупателя принять решение в вашу пользу, вместо изучения остальных вариантов.

Объявление можно закончить таким образом:

  • не упустите шанс,
  • звоните прямо сейчас,
  • мебель в подарок и др.

Если же по объявлению не поступает звонков, обратите внимание на цену, скорее всего, она для покупателей непривлекательна.

Читайте также:  Как вступить в наследство без завещания после смерти. Вступление в наследство на квартиру

Размер объявления

Единого стандарта при размещении объявления нет. Как известно, источников о продаже недвижимости немало (газеты, журналы, интернет-сайты, расклейка бумажных объявлений и др.). В некоторых из них количество символов определено конкретной цифрой, в некоторых нет. Однако лучше писать объявление, размер которого не будет превышать 700 знаков.

Это среднее количество знаков и его вполне хватит, чтобы рассказать покупателю о квартире, включая все важное и необходимое, ведь переизбыток информации также плохо отразится на результате, как и ее недостаток.

Излагаем предельно конкретно

Если в вашем объявлении будет описана конкретная информация о «метражах-этажах» и информация о состоянии и преимуществах вашей квартиры (качество ремонта жилья, состояние и количество лифтов, расстояние до остановок транспорта, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее), то откликов по такому объявлению будет на порядок больше, чем на тексты с расплывчатыми фразами «хороший ремонт», «отличное состояние», «развитая инфраструктура». Ведь «хорошее состояние» все понимают по-разному.

Поэтому в объявлении нужно чётко указать, что вы понимаете под «хорошим состоянием» (косметический ремонт, плитка в санузле, сантехника 2012 года, металлопластиковые окна).

Вместо «развитая инфраструктура» указывайте наличие хороших магазинов, поликлиники и других важных объектов для той целевой аудитории, на которую рассчитано ваше предложение.

Вместо «удобная транспортная развязка» напишите — 10 минут пешком до метро «Пролетарская».

Приятное впечатление добавит описание вида «благоустроенный двор в цветах», «чистый подъезд», «видеонаблюдение в лифтах», то есть всё, что поможет создать настроение для покупателя.

Описание квартиры для сдачи в аренду посуточно пример

Стоит учесть, что помимо желающих снимать жилье на подобную рекламу часто реагируют и агенты по недвижимости. Чтобы не тратить много времени на телефонные звонки лучше сразу прояснять ситуацию с таким фактором.

Как правильно оформить

Объявления имеют свои правила оформления, придерживаясь которых должен получиться результат, дающий полные ответы на интересующие вопросы будущим желающим снимать жилую площадь.

  1. Заголовок. Верхняя строка, в которой обычно указывают слова, «сдам квартиру».
  2. Тело анонса. Здесь указывается вся информация о сдаваемой площади с подробным указанием всех параметров.
  3. Контактная информация. Контакты лучше указывать по нескольким операторам связи.

6. Предложить скидку

Такие слова как «Торг» и «Срочная продажа» могут быть восприняты покупателями по-разному. Эксперты расходятся во мнениях относительно того, стоит ли включать эти слова в объявление.


Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»:
«Ни в коем случае писать в объявлении «Торг» или «Срочная продажа» не нужно, так как это дает повод для существенного снижения цены объекта».
Вячеслав Ромашевский, специалист по недвижимости консалтинговая компания «Баррус»:
«Сегодня все и так понимают, что сейчас «рынок покупателя», то есть это значит, что продавец априори готов к торгу и продаже, желательно срочной».
 

Другие эксперты возражают – на «рынке покупателя» уступать в цене придется в любом случае, от включения слова «торг» в объявления продавец ничего не потеряет. А для покупателя это может стать решающим фактором, если он выбирает, какой из двух типовых объектов стоит съездить и посмотреть.


Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»:
«Я считаю, слово «торг» в объявлении продаже уместно, люди на это положительно реагируют. Однако, как показывает практика, пишется слово «торг» или нет, все равно вопрос цены встает, покупатель просит скидку. Без торга сейчас почти ничего не продается, 99% собственников готовы идти на уступки».

При этом психологи говорят, что нет однозначного ответа на вопрос, какую реакцию данные слова вызывают у покупателя (тревогу за то, что с объектом может быть проблема, или радость относительно возможной выгоды). Однако апелляция к срочности однозначно сужает группу потенциальных покупателей.

Второй ключевой составляющей «продающего» объявления является визуальный контент – фото и видео. По статистике риэлторов, объект с фотографиями просматривается на 60% чаще, чем без них.

Основные сведения о продаваемой квартире для объявления

Образец объявления о продаже квартиры
Для составления образца объявления сначала запишите все основные сведения, которые интересуют покупателя квартиры, и которые необходимо будет указать в тексте:

  • количество комнат в продаваемой квартире,
  • местонахождение (район и улица или станция метро) и расстояние до ближайшего метро,
  • этаж квартиры и количество этажей в доме,
  • общая площадь квартиры, жилая площадь по комнатам и площадь кухни,
  • вид санузла (раздельный или совмещённый),
  • наличие лоджии, балкона,
  • цена продажи квартиры,
  • кто продаёт (собственник или агентство недвижимости),
  • контактный телефон.

В принципе, уже на основе этой информации можно составить объявление без использования каких-либо образцов просто подставив ваши данные.

Далее в тексте объявления необходимо описать по возможности все нюансы, которые могут интересовать потенциального покупателя: во двор или на улицу выходят окна квартиры, есть ли у дома парковка для автомашин, наличие магазинов, в общем, всё то, что вы сами спросили бы при покупке квартиры для себя. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры добавляем несколько слов об особенностях самой квартиры и окружающей среды.

Однако, полученный на данном этапе текст по образцу будет совершенно стандартным объявлением о продаже квартиры среди миллионов других объявлений.

Видеоряд

Фотографии — это лучшее, что можно сделать для привлечения покупателя. К тому же, зная все самые привлекательные места и ракурсы в своей квартире, вы можете создать удачный видеоряд.

Ведь очень часто достаточно бывает завлечь покупателя к себе и выйти на личный контакт. «А там уж на что-нибудь, да уболтаем» — этим принципом часто руководствуются различные фирмы и магазины, кстати, весьма успешно.

Фотографии должны быть хорошего качества и демонстрировать основные помещения квартиры.

Покажите отделку кухни и ванной комнаты, межкомнатные и входную двери, кладовые (если они есть), радиаторы отопления и балкон. Эти места меньше всего впоследствии подвергаются переделке, поэтому их состояние важно для покупателя и для подтверждения выставленной цены.

Не лишним будет общий наружный вид дома, двора и подъезда (на предмет его чистоты и ухоженности).

Обычно на сайтах позволяют добавлять достаточно фотографий. Считайте, что критический минимум – 5 фото, чтобы показать основные части квартиры.

Видеоряд в объявлении

к содержанию ↑

Фотографии

Фотографии важнее текста. Так уж сложилось, что люди больше доверяют визуальному контенту, чем текстовому. Объясняется это очень просто: гораздо легче поверить собственным глазам, чем тексту, написанному неизвестным вам человеком. Поэтому созданию фотографий стоит уделить повышенное внимание.

Какими точно НЕ должны быть фотографии:

  • тёмными;
  • смазанными;
  • искажающими пространство.

Объясняется это, опять же, очень просто. В процессе эволюции любое тёмное пространство несло потенциальную опасность. В тёмном лесу или в тёмной пещере могли скрываться кровожадные звери, поэтому выживали только те наши предки, которые обходили эти опасности стороной. Именно поэтому фото должны быть очень светлыми и чёткими.

Более того, специалисты, которые занимаются профессиональной фотосъёмкой квартир для продажи, как правило, ещё дополнительно высветляют фото на постобработке, для придания нужного эффекта.

Помимо этого, есть определённые приёмы, которые позволяют улучшить картинку. Например, когда фото сняты на профессиональную фотокамеру с использованием широкоугольного объектива. Такие фотографии визуально расширяют пространство и дают ощущение «воздуха» даже самым маленьким помещениям.

Как продать квартиру по объявлению: создаем грамотный текст и подбираем фото

Но будьте осторожны с различными приложениями в смартфоне, которые обещают прокачать стандартную камеру до уровня профессиональной, все вот эти «рыбий глаз» и прочие. Внимательно оцените итоговый результат и, если увидите малейшее искажение на картинке – сразу в корзину. Потому как подобное изображение люди подсознательно будут трактовать, как попытку их обмануть, что негативно скажется на процессе продажи.

Также не забывайте привести квартиру в порядок перед фотографированием. Уберите все вещи, тщательно вымойте квартиру, особое внимание уделив окнам, сантехнике и зеркальным поверхностям. Ваша задача – максимально «обезличить» помещение, чтобы квартира на фото выглядела, как гостиничный номер сразу после уборки. Не забудьте удалить следы присутствия домашних животных: кормушки, туалеты, игрушки – всё это необходимо убрать из кадра.

Что ещё учитывать в описании квартиры при подаче объявления?

Учитывайте, что заголовок объявления — это то, на что потенциальный клиент обращает внимание сразу, а потом уже на остальной текст. Цель заголовка — зацепить клиента, смотивировать его прочитать объявление целиком. В заголовке — только плюсы квартиры (несколько, самых главных для покупателя).

Учитывайте портрет покупателя. Это как реприза: раз два и смешно. Так и здесь: раз два и кликнул на заголовок (для прочтения объявления полностью).

Попробуйте получить мини-доверие клиента, сделав . А как достигнуть вызвать доверие к себе? Сначала довериться самому. Таким образом, зная, что вы ему оказываете мини-доверие, клиент (в мыслях) обязан выказать мини-доверие и к вам. К примеру, вы можете указать какой-то минус квартиры (среди плюсов) и описать его «по-честному» используя технику «зато». «Да, есть минус, зато есть + + +»

Например: Продаётся 3х комн. квартира …. «+» …. «+» …. «+»… Конечно в ней (или рядом с ней) расположен(а) «-«, зато этот «-» (переделываем его в «+») … «+». В общем, договоримся. Звоните! — Восклицательный знак (в мыслях) читается более напористо.

5. Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.


Аханов Денис, специалист по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи»:
«Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».
 

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Читайте также:  Выписка из ЕГРП vs. Свидетельство о праве на жильё. Как и где получить свидетельство о праве собственности


Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»:
«Агенты по недвижимости, которые работают в этой сфере годами, скатываются к стандартному шаблону: цена, площадь квартиры, этаж и этажность дома и состояние. И это нехорошо – таких объявлений сотни и тысячи. Если мы пишем объявление не для профессиональных риэлторов, таких же, как мы, а для конечного покупателя – физического лица, то подачу стоит трансформировать. Русский язык богатый, никто не регламентирует, что объявление надо писать по шаблону и больше никак. Когда отходишь от шаблона, появляется какая-то человечность».

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

В этой квартире еще никто не умирал.БОЛЬШАЯ К Вам просьба, не оставьте наше объявление без внимания. Если Вы сами не заинтересовались им, то вдруг у Вас есть такие соседи кому очень интересно будет это предложение.
Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT:
«Я всегда был против так называемого «народного креатива». Мы, как профессионалы, знаем, что яркий креатив – это не сама цель, а кульминация в развитии точной коммуникационной стратегии. Прежде чем «креативить», важно определиться кто ваш покупатель, что происходит на рынке и пр. Рекомендую подумать, кого именно может заинтересовать объект. Если вы считаете, что ваша квартира нужна всем – вы заблуждаетесь. Чем точнее вы определитесь с вашим типом покупателя, тем точнее в итоге может получиться сообщение.
Дальше можно позиционировать свой объект. «Квартира для молодого эгоиста», «Квартира чемпиона”, “Фамильное гнездо”… Но вы должны быть уверены в правильности выбора. Для этого в агентствах, проводится анализ рынка, а позиционирование разрабатывается по специальным технологиям. Только так можно сделать что-то уникальное и мотивирующее».

Подготовка планировки квартиры перед публикацией объявления

Что очевидно мне, не всегда очевидно другим.

⠀⠀Начертить в редакторе, или аккуратно на листе белой бумаги планировку, и указать там сильные преимущества квартиры и сохранить или сфотографировать.

⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные изображения.

Релевантность

⠀⠀Релевантность – соответствие чего-либо, чему-либо. Например, умеренные релевантные красные стрелки или цветные изображения удобств увеличивают заметность и соответствуют правилам площадок объявлений.

Пример планировки 3- (4)-комнатной квартиры
Пример планировки 3- (4)-комнатной квартиры
Пример планировки 3- (4)-комнатной квартиры В качестве заметных элементов выбраны изображения для санузла.

⠀⠀Можно, конечно, выложить фотографию потёртого листа без дополнительной смысловой нагрузки.

Фотография планировки, начерченной выше
Фотография планировки, начерченной выше
Фотография планировки, начерченной выше Квартира с большой гостиной, коридором, балконом, санузлом и кухней.

⠀⠀Когда идёт серьёзная подготовка к продаже квартиры и поставлена задача выразить максимум смысловой нагрузки на ограниченном пространстве объявлений тизерного вида, тогда лучше задействовать потенциал технологий и наблюдательности.

Тизерный

⠀⠀Тизерный – Английское слово «тизер» переводится как завлекать и прямо указывает на особенность составления объявлений.

⠀⠀Обычно тизерными называют некоторые инструменты онлайн рекламы; я же отношу к тизерной рекламе все инструменты, при которых происходит оплата за показы, включая офлайн. Из-за того, что задача таких объявлений сводится к привлечению внимания и дальнейшему развитию интереса у целевой аудитории; а результатом всегда ожидается взаимодействие.

⠀⠀Подробнее о видах объявлений читайте в: « Истина 2Последовательность действий. Ответ на вопрос: что необходимо сделать, чтобы продать.Как самостоятельно и правильно продать свою квартиру. »

⠀⠀Предположим, что среди аналогичных по выдаче объявлений, первой фотографией у большинства продавцов установлена планировка. Тогда сделать объявление заметнее можно установив первым отличное от планировки изображение. И наоборот. Всё для того, чтобы поймать контраст с конкурентами.

Скриншот двух объявлений. На 1-м изображении одного из объявлений – планировка; на 2-м – комната.
Скриншот двух объявлений. На 1-м изображении одного из объявлений – планировка; на 2-м – комната.

⠀⠀При воспроизведении планировки через графические редакторы или в ручную, появляется возможность помимо стандартных размеров помещений указать дополнительные текстовые блоки и другие отличительные черты со смыслом; например, сторона света или материал окон.

⠀⠀Или сделать планировку заметнее. Например, нанести на неё красные стрелки, отмечающие сильные стороны объекта. Вариант применения красных стрелок
Вариант применения красных стрелок
Вариант применения красных стрелок Планировка 2-комнатной квартиры с изображением красных стрелок, обозначающих шкафы-купе.

⠀⠀В объявлении планировку лучше всего разместить второй или первой по очереди просмотра ленты фотографий, в зависимости от трендов первых фотографий аналогичной недвижимости.

⠀⠀Второй вариант использования планировки предполагает расширение пространства для информации и изменение вида объявления с «тизерного» на «с собой».

⠀⠀Создание физических копий для вручения в руки после просмотра.

⠀⠀На этих копиях, в дополнение к уже имеющейся информации, можно указать, например, адрес и параметры инфраструктуры. Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.

Пример моей листовки для покупателей
Пример моей листовки для покупателей
Пример моей листовки для покупателей Лист А4.

Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Оставить заявку!

Контекстные объявления для продажи квартир

⠀⠀Эти объявления имеют самое широкое влияние в интернете и на смежных платформах: от мобильных устройств до телевидения и радио.

⠀⠀Это единственные объявления способные долговременно охватывать большую видимую зону. Особенно понятно это становится на примере использования смартфона.

Скриншоты поисковой выдачи Яндекс в десктопной и мобильной версиях.
Скриншоты поисковой выдачи Яндекс в десктопной и мобильной версиях.
Скриншоты поисковой выдачи Яндекс в десктопной и мобильной версиях. Моё объявление о рекламе однокомнатной квартиры. Десктопный – модифицированный английский. Прилагательное desktop– настольный.

⠀⠀Как видно из изображения, такие объявления требуют строгости при выборе текстовой составляющей из-за малого количества доступных символов. Такая механика направлена на создание качественной выдачи каждому человеку, который использует поисковые инструменты; и на создание баланса информации в выдаваемых карточках. Существует множество разновидностей выдач с различным количеством символов.

⠀⠀Стандартный объём текста в объявлении обычно не превышает 177 символов; максимум, посчитанный при соблюдении сложных условий составляет 501 символ.

⠀⠀В некоторых форматах поисковых выдач поддерживаются 1-но изображение или видео. В таких случаях очень важно подобрать изображение, максимально передающее суть рекламного предложения.

Коллаж из трёх различных блоков контекстной рекламы с использованием универсального фонового изображения, передающего суть рекламного предложения.
Коллаж из трёх различных блоков контекстной рекламы с использованием универсального фонового изображения, передающего суть рекламного предложения.

⠀⠀Вопрос написания контекстных объявлений завязан на различных механиках и охватывает все поисковые системы и устройства. Навык пользования инструментами для контекстной рекламы мало применим в повседневной жизни обычного человека.

⠀⠀Исчерпывающая информация о работе с контекстными объявлениями приведена на соответствующих ресурсах ведущих поисковых корпораций:

⠀⠀Yandex: yandex.ru

⠀⠀Google: google.com

⠀⠀Удобство в создании контекстных объявлений принесёт инструмент ppc-help.ru

Газеты для продажи квартиры

⠀⠀Объём информации зависит от заплаченных средств. Оплата в газетах происходит либо за слово, реже за букву.

⠀⠀Адрес и основные характеристики с ценой квартиры, позволят опубликоваться максимально экономно. Газетная вырезка. Яркая. Контрастная. Очень много цветов. Рябит.
Газетная вырезка. Яркая. Контрастная. Очень много цветов. Рябит.
Газетная вырезка. Яркая. Контрастная. Очень много цветов. Рябит. Я хочу обратить внимание на то, что, почти всегда, все объявления на специальных блоках составлены с точки зрения привлечения внимания, без учёта того, что остальные тоже так делают.

⠀⠀На специальных позициях имеется место для размещения большого количества информации, в зависимости от формата. Удобно создавать такое объявление в фотошопоподобных программах.

Газетная вырезка. «Чёрно-белые» страницы с малым количеством ярких блоков.
Газетная вырезка. «Чёрно-белые» страницы с малым количеством ярких блоков.

⠀⠀Подробнее о газете, как инструменте читайте в статье:

⠀⠀« 7 инструментов для продажи квартиры »

Печатные листовки для расклейки объявления о продаже квартиры

Американский актёр, Леонардо Ди Каприо
Американский актёр, Леонардо Ди Каприо
Американский актёр, Леонардо Ди Каприо Момент из фильма Великий Гэтсби.

⠀⠀Основные параметры, которые необходимо указать в листовке: Адрес, этаж, площадь, ориентацию окон и цену, Особенности, например, пандус, наличие или отсутствие балкона и прочее. Используйте различные способы привлечь внимание. От большой надписи ВНИМАНИЕ до изображения котиков. Сделайте 3, 4 отрывных стикера.

⠀⠀Если вы хотите клеить самостоятельно и у вас нет макета, то предлагаю скачать простейший макет объявления, который я для вас подготовил.

Скачать макет

⠀⠀Макет сохранён в формате .docx (Word) и имеет следующие настройки:

⠀⠀1. Формат листовки А5. (половина стандартного альбомного листа А4).

⠀⠀2. Во вкладке «разметка страницы» раздел «Поля – Настраиваемые поля» во вкладке «Поля», строка «Страницы», опция «Несколько страниц», значение «Обычный» изменено на «2 страницы на листе».

⠀⠀Это значит, что редактируя документ, вы будете видеть лист А5, при этом принтер будет понимать, что это половина А4. Таким образом, нужно, чтобы в документе, отправленном на печать, было два листа. Что можно сделать простым копирование первого листа после его редактирования.

⠀⠀3. Макет имеет блоки с малозаметной рекламой сайта 
Alexey-Kravchenko.ru

Баннеры для продажи квартиры

⠀⠀Баннер на окнах имеет слишком ограниченную площадь, поэтому здесь достаточно крупно напечатать номер телефона. Можно дополнительно написать слово «продам».

⠀⠀Уличные растяжки позволяют дополнительно указать значимые параметры.

⠀⠀Важная задача состоит в создании заметности таких объявлений.

⠀⠀Этого можно достичь, например, сделав заливку всего пространства вне цифр и текста ярким цветом, выбивающимся из общей цветовой гаммы. В случае номера на окнах, достаточно воспользоваться цветным принтером или красками и сделать яркую обводку для белых цифр. Когда набираешь номер с баннера в солнечную погоду. Человек на изображении щурится, вглядываясь в даль.
Когда набираешь номер с баннера в солнечную погоду. Человек на изображении щурится, вглядываясь в даль.

Общая площадь и параметры помещения

Образец объявления на продажу квартиры можно посмотреть на любой виртуальной специализированной доске или в газете. Причем, как показывает практика, первый вариант наиболее предпочтителен. Он позволяет указывать больше информации об объекте.

При составлении красивого объявления о продаже квартиры гражданину рекомендуется подробно описать жилье, а также все его помещения. Желательно — с площадью и основными параметрами. Например, есть ли проходные комнаты и где они расположены, сколько метров составляет кухня, есть ли газовый котелок или бойлер.

О балконах, лоджиях и их отсутствии тоже придется упомянуть. Эта информация для некоторых лиц является крайне важной. Правда, в жилую площадь балконы по закону не включены. Это должен учитывать каждый собственник недвижимости.

Описание для продажи квартиры отражает реальные факты о продаваемом объекте. Здесь нужно указывать только то, что действительно предлагает продавец. И даже тип санузла.

Отсутствие перечисленных сведений — верный путь к снижению скорости продажи имущества. Наличие развернутой информации о недвижимости привлекает потенциальных клиентов. Более того, если объявление оставлено частным лицом, граждане не посчитают его за мошенника.

Читайте также:  Как получить сведения из ЕГРН. Выписка из ЕГРН: что это и зачем она нужна

Правду, только правду, но никогда всю правду

В процессе написания текста о продаже квартиры лучше руководствоваться правилом «говорить правду, только правду, ничего кроме правды, но никогда всю правду».

Вовсе не обязательно писать о причинах продажи квартиры. Однако следует быть готовым ответить на этот вопрос так, чтобы не «спугнуть» покупателя. Например, суеверные люди засомневаются в необходимости покупки вашей квартиры, если вы ответите, что тут умер ваш родственник. Лучше сказать, что здесь жил пожилой дядюшка, но в последние несколько месяцев он провёл в больнице или у других родственников, так что умер он не здесь. Фраза «продаю в связи с отъездом за границу» также может насторожить мнительных покупателей. Ведь если что-то не так, где вас потом искать?

И конечно же не стоит писать в объявлении, что из окон открывается чудесный вид, если это вид на переполненную помойку. Ложью вы только добавите себе лишней работы (просмотров квартиры), но никак не ускорите её продажу. Лучше умолчать о некоторых недостатках, сделав упор на неоспоримые достоинства. Тогда найдётся покупатель, для которого явные достоинства перевесят недостатки, на которые он возможно даже и не обратит внимания.

Как трансформировать характеристики квартиры в аргументы, а те в выгоды.

Один из способов придать ценность объявлению – это украсить его причинно-следственной связью.

Дружко, Сергей Евгеньевич.
Дружко, Сергей Евгеньевич.
Дружко, Сергей Евгеньевич. Российский актёр.

⠀⠀Для построения причинно-следственной связи я пользуюсь принципом, отражённым в таблице ниже:

Начальная фраза – о чём речь

Связующий

глагол

Характеристики

Причинно-следственная связь с акцентом на ценность характеристики

Окно,

Потолок,

Пол,

Планировка,

Комната,

Вытяжка,

Подъезд,

Улица,

Воздух,

Образование…

И так далее.

Всё остальное, о чём можно рассказать.

Обладает,

Смотрит,

Включает,

Имеет,

Заключается,

Подарит,

Гарантирует,

Создаст,

Обеспечит,

Позволит…

И так далее.

Почти все глаголы.

Солнечный,

Высокий,

Чистый

Дышащий,

Выходящий,

Обладающий

Сделанный

С добавлением…

И так далее.

Почти все прилагательные.

Таким образом,

Является,

Подходит,

Позитивно влияет…

И так далее.

Иногда здесь подходят связующие глаголы из второго столбика.

Узнайте, как выглядят по-настоящему продающие объявления в моих кейсах:

Кейсы Алексея Кравченко

Сведения о владельцах

Грамотно составленное согласно образцу объявление о продаже квартиры в обязательном порядке включает в себя информацию о собственниках территории. Вопросы, связанные с количеством владельцев жилья, беспокоят потенциальных покупателей довольно часто. Ни для кого не секрет, что чем их больше, тем выше риски при проведении сделки по купле и продаже. В последний момент она может сорваться.

В идеале данные о владельцах недвижимости рекомендуется писать после описания объекта. Здесь же рекомендуется указывать сведения о зарегистрированных в квартире людях. К недвижимости, где никаких жильцов нет, пробуждается больший интерес. Это — очередной гарант безопасности проводимой сделки.

Кроме того, многие люди опасаются сделок с недвижимостью, у которой несколько владельцев. Один собственник привлекает намного больше покупателей.

Образец объявления о продаже квартиры

Вообще, в при составлении по образцу объявления о продаже квартиры рекомендуется указывать:

  • прописанных в жилье;
  • количество собственников;
  • данные о несовершеннолетних владельцах.

Если в квартире зарегистрирован ребенок, об этом тоже нужно сообщить потенциальным клиентам. Дело все в том, что избавиться от такого жильца проблематично. Это обременение, которое доставляет немало хлопот. Далеко не каждый человек согласен на подобные сделки.

Образец объявления, чтобы продать квартиру быстро

Красочные фото делают объявление о продаже квартиры намного эффективнее

СВОБОДНАЯ продажа видовой 1 комнатной квартиры в 5 минутах пешком от метро. Идеальный вариант, как для аренды, так и для первоначального старта (первого жилья молодёжи). Квартира в отличном состоянии (ремонт косметический), продаётся со всей мебелью и бытовой техникой — ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ. Очень удачная функциональная планировка, одна из лучших на вторичке: большая комната правильных размеров с альковом и выходом на лоджию, удобная квадратная кухня 10 м.кв., раздельный санузел, в прихожей ниша для вместительного шкафа купе. Добротный очень тёплый кирпичный дом только после капитального ремонта с заменой всех центральных коммуникаций. Приятное окружение – интеллигентные добропорядочные тихие соседи. Подъезд образцового содержания – круглосуточно ведётся видеонаблюдения, дежурит консьерж. Благоустроенная придомовая территория с детской и спортивной площадками, и большой парковкой (в любое время дня и ночи есть место для авто). Закрытый огороженный периметр дома – въезд через автоматический шлагбаум и только по пропускам. Развитая социально-бытовая инфраструктура старого обжитого района – всё необходимое для комфортной полноценной жизни буквально под рукой. Розничные магазины, фитнес клубы, кафе и рестораны, точки оказания бытовых услуг, больница и поликлиника всё в непосредственной близости. Помимо всего прочего, в 100 метрах от дома разбит шикарный парк – отличное место для вечерних прогулок и активного отдыха.

1 взрослый собственник, никто не прописан – физически свободна и юридически чиста, первичные идеальные документы – приватизация 90-х (без отказников), в собственности более 10 лет, полная стоимость в договоре, без перепланировок, БЕЗ какого-либо ОБРЕМЕНЕНИЯ и ограничений, подходит под ипотеку любого банка, к сделке готовы, оперативные показы по предварительной договорённости. Звоните, уважаемые коллеги и потенциальные клиенты, и не сомневайтесь КВАРТИРА действительно ХОРОШАЯ!!! Внимание – цена на объект снижена и актуальна только до конца недели!

Частный риэлтор в Москве Татьяна Мамонтова

частный риэлтор Татьяна Мамонтова

Татьяна Мамонтова

Частный риэлтор

+7 (903) 170-13-84

[email protected]

Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Действующие акции

— До 1 сентября 2022 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

— Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%

Услуги и стоимость

Bыдeлитe ceбя cpeди кoнкypeнтoв

Ecли xoтитe пoвыcить гpaдyc дoвepия к вaм и вaшeй coбcтвeннocти, peкoмeндyeм дoбaвить в oбъявлeниe cлeдyющyю инфopмaцию:

 Плaн-cxeмa квapтиpы. Пo cтaтиcтикe aгeнтcтв, пpoдaжи втopичныx квapтиp c изoбpaжeниeм плaниpoвки нa 45% вышe, чeм бeз нeё. Пoдгoтoвьтe cxeмy квapтиpы и дoбaвьтe ee в фoтoгaлepeю. Oтpиcoвaть мaкeт мoжнo в oнлaйн-peдaктopax (нaпpимep, в locometric.com) пo плaнaм БTИ или пo coбcтвeнным зaмepaм

 Юpидичecкий cтaтyc квapтиpы. Кaк дaвнo в coбcтвeннocти, cкoлькo влaдeльцeв, cкoлькo чeлoвeк пpoпиcaнo, вce ли xopoшo c кoммyнaльными плaтeжaми. Bce эти тoнкocти вoзмoжнo и нe нyжны пpи пepвoм знaкoмcтвe c oбъявлeниeм, нo oни пoкaзывaют, чтo вaм нeчeгo cкpывaть.

 Гoтoвнocть к быcтpoй cдeлкe. Чacтo пoкyпки oфopмляютcя импyльcивнo, кoгдa кaндидaты гoтoвы пpямo ceйчac зaплaтить дeньги и пoдпиcaть дoкyмeнты. Нe лишaйтe ceбя тaкиx пoкyпaтeлeй, дaйтe им пoнять, чтo вы к тaкoмy гoтoвы.

Ecли вaм нeкoмфopтнo, cлoжнo или нeкoгдa cocтaвлять для пpoдaжи oбъявлeниe, coбиpaть пaкeт дoкyмeнтoв и дeлaть фoтoгpaфии caмocтoятeльнo, oбpaтитecь к нaм в кoмпaнию «Этaжи»: экcпepты пo нeдвижимocти зa вac coбepyт и cocтaвят вcё, чтo нyжнo, и oпyбликyют, гдe нyжнo.

Пoлyчить кoнcyльтaцию экcпepтa пo нeдвижимocти

    Нaжимaя нa кнoпкy, вы дaeтe coглacиe нa oбpaбoткy cвoиx пepcoнaльныx дaнныx

    Что писать в объявлении о продаже квартиры

    По определённым серьёзностью подхода к продаже недвижимости причинам все перечисляемые далее виды объявлений следует составлять с точки зрения ёмкости и смысла.

    Кадр из фильма «Хоттабыч»
    Кадр из фильма «Хоттабыч»
    Кадр из фильма «Хоттабыч» 2006 года.

    Обычное объявление о продаже квартиры для сайтов и досок

    ⠀⠀Как завещал Гомер – компоновать всё, в том числе и письменную речь, по наиболее убедительному порядку аргументов: сильные — средние — один самый сильный.

    ⠀⠀Это вовсе не значит, что аргумента должно быть всего три и только в этом порядке; это только отражает общую логику построения любой речи, письменной и устной, во время продаж.

    ⠀⠀Для комфортного составления объявления понадобятся:

    ⠀⠀1. Написание текста: «Office Word» или другая офисная программа с подобным функционалом;

    ⠀⠀2. Корректирование снимков: «Paint» для простых или «Photoshop» для продвинутых.

    ⠀⠀

    ⠀⠀Важно понимать, что когда поставлена серьёзная задача продать недвижимость, то возникает необходимость добавления объявлений сразу на несколько десятков действующих досок.

    ⠀⠀Читайте о том, почему это так, читайте в статье: 

    ⠀⠀« 7 инструментов для продажи квартиры ».

    ⠀⠀При серьёзной постановке задачи продать, понадобится сохранять разные версии объявлений.

    ⠀⠀Я сохраняю шаги объявления следующим образом:

    ⠀⠀1. Исходное объявление, если оно более 3-х тысяч символов – небольшое количество популярных досок имеет предел в 5-ть тысяч символов;

    ⠀⠀2. Три тысячи символов;

    ⠀⠀3. Две тысячи символов;

    ⠀⠀4. Восемьсот символов.

    ⠀⠀Это имеет смысл, когда поставлена задача повысить вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.

    ⠀⠀На доминирующем большинстве досок объявлений тексты имеют барьер в три тысячи символов. Иногда случается так, что собранной инструментами, описанными в двух предыдущих главах этой страницы, информации оказывается больше, чем умещается в карточку объявления.

    ⠀⠀Для корректировки количества символов в объявлении, с минимальной потерей набранного смысла, я использую сервис « ГлавРед ». Читайте чуть более развёрнутое описание о ГлавВреде в финальной главе этой страницы . Если текста получается слишком много, на помощь приходят платформы по созданию собственных страниц в интернете; например, платформа ru.wix.com или flexbe.ru и другие. 

    ⠀⠀Это особенно полезно, если объект большой и с множеством характеристик и фотографий. Создание собственной карточки в интернете позволяет исключить рекомендательные механики досок объявлений, но требует направления трафика с помощью поисковых инструментов .